ธุรกิจเล็กหลายเจ้าทำงานหนัก แต่เงินเหลือน้อยครับ ไม่ใช่เพราะขายไม่ได้ แต่เพราะรับงานแบบ “ดูรายได้” มากกว่า “ดูกำไรต่อเวลา” งานบางงานดูเหมือนเงินดี แต่กินเวลาคุย กินเวลาตาม กินเวลางานแก้ จนกำไรต่อชั่วโมงต่ำมาก พอทำเยอะก็เหนื่อยล้าและไม่มีแรงพัฒนาธุรกิจ วิธีแก้คือเลือกงานให้ถูกตั้งแต่ต้น รับน้อยลงได้ แต่ต้องรับงานที่คุ้มเวลาจริง ๆ ครับ
เปลี่ยนวิธีคิดจาก “งานนี้ได้เงินเท่าไหร่” เป็น “งานนี้กินเวลาทั้งหมดเท่าไหร่” ก่อนรับงาน ให้ประเมินเวลารวมครับ ไม่ใช่แค่เวลาทำงาน แต่รวมเวลาคุยรับบรีฟ เก็บข้อมูล ประชุม แก้งาน ตอบแชต และตามงานด้วย งานที่กำไรต่อเวลาสูงมักมีลักษณะคือบรีฟชัด ข้อมูลครบ ขอบเขตชัด และลูกค้าตัดสินใจเร็ว เมื่อคุณเริ่มคิดเป็นเวลา คุณจะเห็นทันทีว่างานไหนดูดีแต่ไม่คุ้ม และกล้าปฏิเสธได้ง่ายขึ้นครับ
รับงานที่ “ทำซ้ำได้” ก่อนงานเฉพาะเคส เพราะทำแล้วเร็วขึ้นเรื่อย ๆ
งานที่ทำซ้ำได้คือแหล่งกำไรต่อเวลาที่ดีครับ เพราะยิ่งทำยิ่งเร็ว คุณมีเทมเพลต มีขั้นตอน มีเช็กลิสต์ และคุมคุณภาพได้ง่าย งานเฉพาะเคสที่ต้องคิดใหม่ทุกครั้งจะกินสมองและเวลา แถมคุมขอบเขตยาก ถ้าจำเป็นต้องรับงานเฉพาะเคส ให้ตั้งราคาให้สะท้อนความเสี่ยงและความไม่แน่นอน หรือแยกเป็นแพ็กเฉพาะกิจที่มีเงื่อนไขชัดครับ
ใช้คำถามคัดกรองก่อนรับงาน เพื่อรู้ว่า “คุยต่อคุ้มไหม” งานที่คุ้มเวลามักเริ่มจากลูกค้าที่พร้อมให้ข้อมูลครับ ให้ใช้คำถามสั้น ๆ 5 ข้อก่อนรับงาน เช่น เป้าหมายคืออะไร เดดไลน์จริงคือเมื่อไหร่ งบอยู่ช่วงไหน เคยลองอะไรมาบ้าง และอะไรคือสิ่งที่ไม่อยากพลาดที่สุด ถ้าลูกค้าตอบได้ชัด คุณจะทำงานง่ายและจบไว แต่ถ้าตอบไม่ได้เลยหรือเปลี่ยนไปมา อาจเป็นสัญญาณว่างานจะบานและกินเวลามาก ควรชะลอหรือเสนอแบบเริ่มเล็กก่อนครับ
วิธีเลือกงานที่ควรรับเพื่อให้กำไรต่อเวลาสูงขึ้น คือคิดเป็นเวลารวม ไม่ใช่ดูรายได้อย่างเดียว รับงานที่ทำซ้ำได้และคุมขอบเขตได้ก่อน และใช้คำถามคัดกรองเพื่อดูว่าลูกค้าพร้อมจริงไหมครับ เมื่อคุณเลือกงานเก่งขึ้น คุณจะทำงานน้อยลงแต่ได้เงินมากขึ้น งานจะจบไวขึ้น คุณภาพนิ่งขึ้น และธุรกิจจะโตแบบไม่เปราะบางครับ